Habilidades de negociación - Evaluacion Fase 3 - Noel 2012



         

       

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  1. La habilidad para identificar las palancas de poder y utilizarlas en pro de objetivos concretos
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  1. Perseverancia y decisión
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  1. Una comprensión intuitiva de lo que sienten los demás
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  1. Buen autocontrol, sobre todo en lo referente a emociones
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  1. Una mente analítica y la capacidad de resolver problemas
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  1. La capacidad de ganarse el respeto y la confianza de las personas con las que uno está tratando
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  1. Ser firme
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  1. Paciencia
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  1. La habilidad de persuadir a otros
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  1. Coherencia
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  1. Buen criterio y sentido común
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  1. Capacidad de escuchar
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  1. Capacidad de expresar verbalmente los pensamientos
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  1. Capacidad de pensar con claridad y rapidez bajo presión, y en situaciones nuevas
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  1. Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
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  1. Capacidad de preparar y planear
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  1. Saber preguntar sin atacar y buscando los intereses
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  1. Actitud equilibrada frente al conflicto
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  1. Visión sistémica
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  1. Pensamiento estratégico y de largo plazo
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Jose I. Tobon Consultores
Medellín