| A | B |
|---|
| La frontera de pareto | Es la frontera de oportunidades |
| El win win | No significa partir por mitades |
| El negociador de frame negativo | Ve el vaso medio lleno |
| El nivel de aspiraciones | Está relacionado con el resultado final |
| El proceso de corte | Determina la justicio de los procedimientos |
| El negociador de frame positivo | Tiene aversión al riesgo |
| El reclamador de valor | Empieza con demandas exageradas |
| Usted debe hacer la primera oferta | Cuando conoce mucho el mercado |
| Si se enfoca mucho en el BATNA | Sus resultados finales no serán altos |
| Entre la creación y la reclamación | Existe una tensión |
