| A | B |
|---|
| Las posiciones | Son negociables |
| Los intereses o necesidades | No son negociables |
| Reframing es pasar de posiciones | A intereses |
| Si el interés es el problema | Las posiciones son la solucion |
| En el juego de suma cero | Uno gana y otro pierde |
| La educación tradicional | Nos enfoca más en problemas que en oportunidades |
| Problema de ciclo cerrado | Es aquel que solo tiene una solucion |
| Problema de ciclo abierto | Es aquel que tiene más de una solución |
| Compre tiempo | Para poder pensar |
| Muerto el perro | Se acaba la rabia |
| Para negociar por posiciones | Es necesario usar la fuerza |
| La indagación es vital | Para averiguar los intereses |
