Identificación de Estilos de Negociación – Durómetro

Ante las siguientes aseveraciones, califique usted cada una de ellas en la escala de 1 a 5, en la que 1 es “en total desacuerdo” y 5 es “en total acuerdo”. Hay 30 aseveraciones y cada una de ellas tiene su calificación, es decir que el puntaje total estará entre 30 y 150. Mientras más alto el puntaje total, más duro será su estilo de negociación.


         

       

Name: 


  1. Creo que en la negociación se debe ganar a toda costa
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  1. Creo que el objetivo que quiero lograr justifica los medios usados
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