Evaluación de Habilidades de Negociación - Fase 4

Este instrumento es una guía para determinar el nivel de sus habilidades de negociación. Se presentarán algunas afirmaciones y usted calificará cada una de ellas de acuerdo con la precisión con que ellas reflejan su habilidad. (7: Completamente de acuerdo; 1: completamente en desacuerdo)


         

       

Name: 


  1. Conflicto

          1 2 3 4 5 6 7    
      No tengo temor al conflicto   
      No creo conflictos innecesarios   
      No me dejo enganchar con las ofensas   
      Manejo muy bien las emociones y los ataques que recibo   
      No es tan importante para mi ser popular en la negociación   
      Balanceo muy bien la competición y la colaboración   


  1. Planeación

          1 2 3 4 5 6 7    
      Planeo muy bien las negociaciones   
      Preparo bien el tema que negocio y soy conocedor de detalles   
      Investigo muy bien la contraparte   
      Preparo la estrategia y los micro movimientos   
      Ejecuto en la mesa lo planeado   
      Grafico muy bien el proceso de la negociación   


  1. Metas

          1 2 3 4 5 6 7    
      Tengo nuna gran orientación al logro   
      Fijo metas ambiciosas   
      Busco oprimizar el acuerdo para no dejar dinero en la mesa   
      Busco que las necesidades del otro también queden satisfechas   
      Si el acuerdo no es bueno para el otro, dejo renegociar el acuerdo    


  1. Indagación

          1 2 3 4 5 6 7    
      Preparo con anticipación las preguntas   
      Indago con estrategia   
      Busco los intereses propios y los de los demás   
      Nunca dejo que el otro se sienta interrogado y atrapado   
      Estructuro la pregunta para que me ayude a avanzar en la negociación   


  1. Escucha y observación

          1 2 3 4 5 6 7    
      Escucho al otro desde la perspectiva del otro   
      Mientras escucho no estoy planeando mis ideas   
      Soy sensible a las necesidades de los otros   
      Escucho bien cuando me dicen algo incorrecto o que es ofensivo    
      No interrumpo al otro cuando me está hablando   
      No le termino las frases al otro cuando me está hablando   


  1. Comunicación

          1 2 3 4 5 6 7    
      Presento con mucha claridad mis ideas al otro   
      Verifico constantemente la calidad del recibo de mis ideas Manejo muy bien el lenguaje de cuerpo para comunicarme Verifico la autenticidad de lo que me dicen    
      Verifico constantemente la calidad del recibo de mis ideas    
      Manejo muy bien el lenguaje de cuerpo para comunicarme   
      Verifico la autenticidad de lo que me dicen   


  1. Persuasión

          1 2 3 4 5 6 7    
      Mis argumentos son muy persuasivos   
      Mi proceso de persuasión es muy estructurado   
      Evalúo muy bien el poder disponible y lo uso efectivamente   
      Negocio muy bien con los superiores y las jerarquías   
      Negocio con eficiencia adentro de la organización   
      Soy muy buen líder de mi equipo de negociación   
      Manejo las situaciones con tacto inteligente   
      Hago lo posible por no amenazar y amenazo poco   


  1. Estrategia

          1 2 3 4 5 6 7    
      Veo con facilidad los efectos de las acciones   
      Digo las cosas correctas en el momento correcto   
      Evalúo muy bien las posiciones estratégicas (FODA)   
      Soy muy bueno detectando oportunidades de crecimiento   
      Tengo muy buen criterio y muy buen sentido común   


  1. Creatividad

          1 2 3 4 5 6 7    
      Presento en la mesa propuestas muy creativas   
      Me alejo de los paradigmas en la negociación   
      Uso técnicas creativas para generación de soluciones   


  1. Solución de problemas

          1 2 3 4 5 6 7    
      Detecto certeramente las causas reales de los problemas   
      Me concentro siempre en entregar soluciones efectivas   
      Distingo con claridad lo vital de lo trivial   
      Uso analogías para comprender muy bien la situación a negociar   
      Grafico con efectividad la situación a negociar y sus elementos   


  1. Toma de decisiones

          1 2 3 4 5 6 7    
      Evalúo muy bien las opciones   
      Uso criterios de evaluación inteligentes   
      Manejo muy bien la ambiguedad   
      Pienso muy bien bajo presión   
      Soy muy efectivo cerrando favorablemente la negociación   


  1. Personalidad - otros

          1 2 3 4 5 6 7    
      Manejo muy bien la discreción   
      Tengo un gran carisma   
      Manejo muy bien la paciencia   
      Soy seguro y proyecto seguridad   
      Lo que digo es lo que hago y genero credibilidad